如果你搞錯競爭對手，那你一切的策略可能都是有問題的，如果你今天是一個足球隊的守門員，那你的競爭對手在球隊內是其他的守門員，因為你們必須要爭奪先發或者候補，是第一號或者第二號；在球隊外是其他球隊的守門員，因為你們要爭奪聯盟第一門將，這將連帶影響到你的身價，所以有時候我們可以簡單的定義，你的競爭對手應該是那些跟你負責同樣職務的同事們，但這並不總是成立，若你的團隊中屬於這個職務的人只有你一個，那就算你績效最差，也有可能被留下來，所以你的競爭對手不見得是部門內或公司內的人，有可能是公司外的人。
厚植你的職場競爭力，這是我即將於台北商業技術學院分享的主題，競爭力這種主題其實很多人都談過了，但我今天要來談點比較不一樣的東西，那就是「競爭」前，我們要先了解的東西。
競爭什麼？
你在跟別人爭些什麼？是一個職務？一個客戶？還是一百萬元？你總要先鎖定好標的，再來談競爭，因為標的不同，競爭的方式也不同。
競爭對手是誰？
如果你搞錯競爭對手，那你一切的策略可能都是有問題的，如果你今天是一個足球隊的守門員，那你的競爭對手在球隊內是其他的守門員，因為你們必須要爭奪先發或者候補，是第一號或者第二號；在球隊外是其他球隊的守門員，因為你們要爭奪聯盟第一門將，這將連帶影響到你的身價，所以有時候我們可以簡單的定義，你的競爭對手應該是那些跟你負責同樣職務的同事們，但這並不總是成立，若你的團隊中屬於這個職務的人只有你一個，那就算你績效最差，也有可能被留下來，所以你的競爭對手不見得是部門內或公司內的人，有可能是公司外的人。 
你所處的環境如何？
提到環境、能力等等要素，我還是用三國志來跟大家做個說明吧，下面這是劉備軍所處的小沛的狀況，城池不大，資源也不是很豐沛，武將有五個人，裡頭比較出名的當然就是劉關張三兄弟了，大家都很清楚張飛跟關羽兩個人的武力以及特技，不管是哪一代的三國志，這兩個人永遠都是很神勇的，所以即使劉備初期的人不多，城也不大，但只要有這兩個武將在，大多不太需要擔心，但若說要出兵攻打其他國家卻又稍嫌不足，因為後勤補給始終是個問題，所以前期大多會先進行「內政」跟「人事」，讓資源可以提昇，也讓武將數得以擴充，所以在這個前期，你會發現關羽的作用遠高於張飛，因為關羽的智力、魅力、政治都遠勝張飛，這個時期的張飛只能去訓練、治安，所以在這個時期，劉備軍會需要一些「政治力不錯的文官」。 
然後下面這是曹操軍所在的陳留，不管在資源的豐沛度或者武將數都比劉備優越，而武將數更是大勝的27個，而且要文有文，要武有武，所以不管要做什麼戰略，曹操軍執行的速度永遠都快於劉備軍，但也因為武將數過多，資金的耗用也相對較高(要發薪水的)，所以有時候為了精簡人事，也會考慮把一些沒用的傢伙請走，這時候通常會修先考量像是劉岱、夏侯恩這一類能力下等，也沒有特殊技能的武將，而如果要從中挑選幾個一定要留下來的，那通常會選幾個統御、武力不錯的猛將，跟幾個智力、政治不錯的軍師，而猛將的首選還是夏侯惇、夏侯淵兄弟，武力、統御都高，智力、政治、魅力也都不錯，實用性比許褚、典韋兩個高的多，但如果以單挑論，當然許褚跟典韋才是首選囉，而這也要看目前的狀況來決定誰才是那個key man。 
裁判是誰？
如果你有打過棒球，一定會知道裁判也會常常誤判的，籃球場上的黑哨也不罕見，因為只要是人，都會有喜好，都會有判斷錯誤的時候，在職場上也是一樣，你要先了解裁判是誰，他喜歡什麼？討厭什麼？而這個人通常是你的主管，所以向上管理是非常重要的，因為你的績效就全看他了。
規則是什麼？指標是什麼？
一般的企業都是以績效來評核一個員工，而你也必須要清楚的知道人家用什麼來衡量你的績效，如果人家要的是產值，但你卻強調品質而忽略產值，那你就搞錯方向了。
先釐清以上的項目後，再來想想自己擁有多少競爭力，然後要往什麼方向去加強吧，這邊再補充兩個與競爭力有關的小故事。
《故事一》
兩個人到森林裡旅遊,晚上在森林中住了下來。早上森林中突然跑出一隻大黑熊來，兩個人中的一個忙著穿球鞋，而另一個人對他說：「你把球鞋穿上有什麼用呢？我們是跑不過黑熊的！」忙著穿球鞋的人回答說：「我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把你落在後面，我就安全了。」
短評：他很清楚他的環境、競爭對手、規則以及自己的優勢與勝出的方式。
《故事二》
三男子去女方提親，說各自的經濟情況。
A說：我有2000萬；
B說：我有一棟豪宅，價值5000萬；
女方家長很滿意，就問C，你家有什麼？
C答：我什麼都沒有，只有一個孩子，現在孩子在你女兒的肚子。
短評：這就是所謂的核心競爭力，哈哈。
 |
游舒帆 (gipi) 探索原力Co-founder，曾任TutorABC協理與鼎新電腦總監，並曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )，離開職場後創辦探索原力，致力於協助青少年培養面對未來的能力。認為教育與組織育才其實息息相關，都是在為未來儲備能量，2018年起成立為期一年的專題課程《職涯躍升的關鍵24堂課》，為培養台灣未來的領袖而努力。 |
