gipi的學習筆記-經營管理、數據思考、終身學習

人脈這個詞其實在職場上早已經被用到爛掉了，爛到甚至帶點負面的意義在裡頭，因為有人說「人脈＝錢脈」，好像建立人脈的目的就是要賺錢似的，甚至也出現一些人是很唾棄人脈這個詞的，但若我們不談人脈，就談人際網路就好，所謂的人際網路不就是連結人與人之間，兩個人之間因為血緣、嗜好、職業、職場、學校等而建立起來的親戚、朋友、同事、同學間的關係，就是所謂的人際網路，前頭提到的血緣、嗜好、職業、職場、學校等關係只是幫助你建立你跟別人之間的連結，但不代表你們之間是有關係的，要讓兩個人發生關係，你就要想辦法去建立彼此的信任，並持續的維護這個信任，這才叫人脈。

「我那10多年沒聯絡的同學剛剛MSN我，說他要結婚了，他X的。」
「有個不太熟的朋友要我幫他介紹工作，或者當他的推薦人，有事才找我。」
「那個xxx說幫我介紹工作，結果我去面試，還是沒上，我還以為他多罩。」
「我跟xxx根本不熟，他還叫我介紹我老闆給他認識，憑什麼呀！」

以上幾種狀況相信很多人都碰過，說不定很巧的你也做過類似的事情，因為很多人都認為只要認識，就是我的人脈，這其實錯的離譜了，姑且不提人脈理論中常提的「建立人脈，先求付出，再論收穫」，我們都要先想想，為什麼人家會想跟我們維持好人際關係？除了打發時間外，我們還有什麼值得人家持續跟我們接觸的？可能你有很強的專業，可能你很會說笑，可能你長得很美很帥，可能你待人很誠懇，可能你很知名，可能你本身人緣很好，但要建立人脈，一定要是你先有值得人家關注的地方，如果只是想要從別人那邊拿到好處，那你的人脈會很難建立的扎實，很多都是基於利益關係而建立的，一旦你沒有利用價值，人家就會斷了聯繫。

人脈本身是雙向的，而非單向的，若我們只是單方面的去follow某個人，他不是你的人脈，你必須要讓他對你有印象，跟你持續互動，你們間的關係才會慢慢穩固，他才「有機會」成為你的人脈，像有些人會認為在Facebook上跟某個人互動過幾次，兩個人就可以稱為朋友，但是呢，高科技阿嬤說的很好：


真正的朋友不是那些在Facebook上祝你生日快樂的（當然可能包含真正的朋友啦），因為他只是看到左邊的提醒才知道你今天生日，他平常可能都沒有在關注你的，你說這個人會是你真正的朋友嗎？大概不見得吧。若你有心要經營人脈，那就要花心思去經營，但一定要切記，先想想自己可以為對方做什麼，不要一開始就想要對方幫你做什麼，否則就像前頭的案例一樣，沒有在經營，就突然說要發帖子，說要請人家幫忙一樣，這就是一種濫用人脈的例子。

如果你花了時間終於把人脈建立起來了，那還是要小心運用這個人脈，不要讓前頭的努力都白費了，以下又是一個把人脈用爛的例子，小張與小沈本身有一定的交情，小沈近期正在求職，小張知道後就很熱心的幫小沈推薦了一個新工作，並說可以用他當推薦人，小沈很高興的投了履歷去面試了，面試過程不是很順利，小沈覺得面試官問了一些問題，感覺在刁難他，面試後他打電話給小張，劈頭就說：「你不是說幫我介紹工作嗎？怎麼用你當推薦人還是這麼難過，薪水還開這麼低。」，小張被一陣搶白後啞口無言，心裡直犯嘀咕：「什麼呀，早知道不幫他介紹了，好心給雷親。」。

這個案例乍看之下有些誇張，但卻是真的，只一次，小沈就將小張這條人脈給斷了，甚至小張以後還會跟其他朋友說千萬不要幫小沈介紹工作，因為可能會碰的一鼻子灰，本來是一個鞏固人脈的好機會，卻反而斬斷了人脈，豈不可惜，其實小沈不損害人脈的處理方式很簡單，他只要跟小張說：「謝謝你，但我表現的不好，希望不會讓你丟臉。」，這樣的一句話，我想後續小張還是會願意持續幫小沈介紹工作的，因為他心中可能還是覺得沒幫上忙，稍微改一下作法，結果完全不同了。

建立人脈需時，維繫更是要花心力，所以說要建立人脈的朋友們，千萬要小心不要在不知不覺間斷了自己的人脈。

游舒帆 (gipi) 探索原力Co-founder，曾任TutorABC協理與鼎新電腦總監，並曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )，離開職場後創辦探索原力，致力於協助青少年培養面對未來的能力。認為教育與組織育才其實息息相關，都是在為未來儲備能量，2018年起成立為期一年的專題課程《職涯躍升的關鍵24堂課》，為培養台灣未來的領袖而努力。