gipi的學習筆記-經營管理、數據思考、終身學習

這陣子在看這系列的影片，大秦帝國訴說的是戰國時代秦孝公任用商鞅(原名衛鞅)進行有名的商鞅變法的故事，而我正好看到秦孝公與衛商接觸，並任用的過程，這場過程蠻精彩的，我摘要如下：

衛鞅到秦國和秦孝公第一次談完後，因為衛鞅盡說些無關緊要的提議，聽完後秦孝公大怒，拂袖走人，這時候引薦衛鞅的景監頓時氣炸了，但衛鞅卻對著景監哈哈大笑，氣的景監憤而想趕走商鞅，兩人在見完秦孝公的酒席中有以下場景，景監要衛鞅走人，但衛鞅卻說：「今日功成一半。」，景監不太甘願的坐下來在聽聽衛鞅有何話要說，衛鞅說這一次的碰面他是故意講些無關緊要的內容，目的是想看看秦孝公識不識貨，藉此決定這個人是否跟自己理念相合，千里馬也要有伯樂懂得賞識才有機會成為千里馬，那句：“不識劣貨，豈能識得絕世珍奇？"，真的太有道理了，以下是該段對話的內容。

衛鞅：「景兄曾扮東方大商進入魏國，想來對商道尚通。請問，今一人懷有絕世珍品，當如何尋找識貨之買主？」
景監：「自當示珍品于買主，對其真實介紹，如實開價。」
衛鞅：「要是買主不識貨呢？」
景監：「繼續等候，或另外尋覓識貨買主。」
衛鞅：「整日懷抱珍奇，沿街叫賣？」
景監：「難道還有更好的辦法不成？」，景監似有不服。
衛鞅：「我有一法，景兄姑妄聽之。」
衛鞅頗為神秘地一笑：「大凡稀世珍奇，絕不可輕易示人。首要大計，在於選擇目光如炬的識貨之人，此所謂貨賣識家也。試探買家之上乘法則，先示劣貨而後出診奇，如此則百不差一。景兄以為如何？」
衛鞅的口吻，完全是一個老謀深算的商人。景監還在回味之中，喃喃自語：「先示劣貨而後出珍奇？先示劣貨？」
侯贏笑道：「不識劣貨，豈能識得絕世珍奇？鞅兄如此精于商計，佩服。」
衛鞅：「鞅為殷商之後，略通一二，聊做類比，二位見笑。」

這段的意思就是如果買主分辨不出什麼是劣品，他哪會知道什麼是好貨，因此第一次衛鞅的目的是要試探看看秦孝公是不是個識貨之人，而依他試驗的結果證實了秦孝公是個真正識貨的人物，因此才說功成一半，第二次他請景監再找機會跟秦孝公碰面，這次兩人的對談深入到秦國的地理、人文、政治、軍事狀態，秦孝公才真正的認識到眼前人的雄才偉略，並決定任用他。

這段故事其實也在我們日常生活中不斷發生，伯樂要找千里馬，千里馬也要找自己的伯樂，這就像是人力資源市場上的供需兩方，資方持續的在找尋符合自己需求的員工，而勞方也在找尋符合自己要求的公司，若能碰到兩者間是有共識的，彼此也能各取所需，那其實就是一拍即合，但有人常說：「千里馬易有，但伯樂難尋。」，這句話其實在職場上有其道理，在職場我們談的伯樂大多是自己的主管或者老闆，他們能否提供千里馬一個好的成長環境？能否提供好的舞台？能否讓千里馬盡情揮灑？若不行，那你只是圈養了一百匹具有潛力的千里馬，但他們的表現可能不如一匹真正發揮能力的千里馬。

找尋伯樂有時很靠運氣，但有時更靠努力，在大秦帝國中，衛鞅也不是一開始就有機會見秦孝公，而是他在魏國發表了三篇法家的文章，然後到齊國參加稷下學宮的稷下論戰，並在該次論戰與孟子的論戰中展露頭角，被秦孝公派出的人看到，進而邀請他到秦國，他才有機會見到秦孝公，另外他也為了提出對秦國整體更有幫助的策略，他走遍大秦各地，親身體驗了當地人民的生活與困苦，最終才能提出精闢的《強秦九論》，也才有後來的商鞅變法，這些都是他努力來的，而就等待一個契機，他就躍上了枝頭，當然最後他雖然被五馬分屍了，但這是因為他得罪了許多王侯所致，若純就他的成就來說，他是非常成功的。

如果我們還不是千里馬，那就努力讓自己成為千里馬，並主動找尋自己的伯樂，只要能力、時間到位，都有機會展露頭角的。

游舒帆 (gipi) 探索原力Co-founder，曾任TutorABC協理與鼎新電腦總監，並曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )，離開職場後創辦探索原力，致力於協助青少年培養面對未來的能力。認為教育與組織育才其實息息相關，都是在為未來儲備能量，2018年起成立為期一年的專題課程《職涯躍升的關鍵24堂課》，為培養台灣未來的領袖而努力。