gipi的學習筆記-經營管理、數據思考、終身學習

 

今天看商業周刊超級業務王特輯-王者之王，裡頭探討了8位超級業務員的攀峰心法與故事，這8個人為什麼可以能人所不能呢？其實背後的原因可能都不太一樣，有些人是因為窮怕了，有些人是因為想證明自己，也有人是一種自我實現，但他們不約而同提到成功背後除了堅持、熱情外，持續學習與投資自己是絕對必要的。

我想沒有人會否認我們該持續學習，但講到學習，要學習些甚麼呢？又該如何去學習呢？我自己覺得若要找到自己該學習甚麼，首先要做以下幾件事情：
1.了解自己的優點、缺點(或說欠缺、不足的地方)
2.承認自己的缺點
3.面對自己的缺點，克服它

要知道自己缺些甚麼，首先必須要清楚的知道自己的優點在哪邊，更重要的是要知道自己的缺點又在哪邊，很多時候我們不願意面對自己的缺點，因為我們認為優點可以蓋過一切缺點，或者認為這個缺點根本不是缺點(自我感覺良好)，但仔細想想，誰沒有缺點，如果我們不能誠懇的面對自己的缺點，我們就不會進步，前陣子我寫過一篇文章：[嘀咕]你總是給自己設定太多目標嗎？談目標設定

裡頭提到我們應該有計劃的去加強自己的能力，如果今天我把武力提高到90了，如果論單打獨鬥，我想在戰場上可以打贏我的人應該不太多了，但如果這時候我認為光靠武力就可以打贏每一場戰役，那我就慘了，因為一上戰場，對方的軍師馬上針對我智力低弱這項缺點狂施計謀，我有再高的武力都沒有用了。

舉例來說，如果我今天希望成為一個好的業務人員，那我可能會檢視自己還缺些甚麼，我的口才很好、也不會怯場，但我對銷售的技巧與手法還不熟悉、可能也不習慣被拒絕，那我必須要好好面對這兩項我仍不足的地方，而要怎麼加強呢？針對銷售技巧，我可以透過與前輩學習、參加別人的演講、參與課程等等方式來學習，而針對不習慣被拒絕這點呢？我想我會先嘗試硬著頭皮多嘗試，讓自己知道，就算是頂尖業務員也會被拒絕的，何況是我，被拒絕這件事正常到不行。

對某些人來說，承認自己有缺點是件難事，而對另外一些人來說，承認缺點後如何改善也是一件難事，但清楚自己有缺點的人永遠都比不承認的人有更多的成長機會，每個人都應該靜下心來與自己對話，問自己：『是面子重要還是成長重要？』，心裡的聲音會給你一個老實的答案。

沒有人會說自己不再需要學習，但你必須要知道自己該學習些甚麼，不學習或者囫圇吞棗亂學習都不是一件好事，面對自己、檢視自己的缺點，擬定學習目標，該投資自己時放膽去投資，成長，就是這麼來的。

 

游舒帆 (gipi) 探索原力Co-founder，曾任TutorABC協理與鼎新電腦總監，並曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )，離開職場後創辦探索原力，致力於協助青少年培養面對未來的能力。認為教育與組織育才其實息息相關，都是在為未來儲備能量，2018年起成立為期一年的專題課程《職涯躍升的關鍵24堂課》，為培養台灣未來的領袖而努力。