心得 - 大學準畢業生的創業思維

記錄著菜逼巴畢業生對於創業的感想...

一、前言預警

首先,預警一下,本篇僅只是一位剛大學畢業菜逼巴的人生筆記

可能社會的大老前輩們,都會認為,年輕人還是乖乖地做好本分,

找一間公司好好養活自己比較實在。

 

這樣的思維並不好,可能比較適合一些對於人生觀不同角度的人,

工作畢竟只是一份工作,一樣米百樣人,

個人得出一句:「志不在此但志在必得。」

 

由於自己對於每一間新創公司都很感興趣,包含了:

  • 理念初衷動機
  • 組織架構規劃

因此今天想把得出的構思記錄下來。

 

 

 

二、時間緣由

教授帶著正在尋找實習公司的學長姊,一同參訪公司,

很幸運地碰到教授,也提起這件事情,並問我要不要一同去。

 

剛好今天要參訪一間屬於「新創」公司,

當然也很期待地踏上「借尋學姊實習公司之名義真調查參訪新創公司」之路惹!

 

在教授與公司創辦團隊談吐聊天的過程中,也讓我有了不少延伸思維,

更棒的是,赫然發現團隊有請知名講者「劉艾霖 Ai-Lin Liou」講師,作為技術團隊顧問,

更嚇人的是... 這位艾霖老師居然也曾是咱教授的學生,(十幾年前的事)

我都嚇得趕快五體投地惹 QQ

 

以下就不再講這些瑣碎事情。

 

 

 

三、組織架構

接下來是個人筆記中的重點

對於新創公司的「發展結構組織」整理了一下想法。

 

三種核心創業組織架構:

  1. 產品主導分群式

  2. 培訓研發分群式

  3. 廣角策略培訓分群式

 

 

這三個是個人今天得出的想法,很可能多年以後的我看到,

一定會問:「這三小名詞」,好像很厲害?好像都自己講的一樣!?

噢!其實這只是個人冠上的名詞而已。

「銀魂 gif」的圖片搜尋結果

 

接下來分析一下這三種架構是什麼意思,

畢竟這只是一個早上聽完訪談的結果,正因為這只是個菜逼巴得出的結論,

更能單純分析想法,如果今天是一位老前輩,那可就不一樣了。

 

 

 

四、組織架構分析

 

[產品主導分群式]

個人稍微畫了一下組織架構:

【起始】

其實這是最典型的組織架構,

當我們今天研發得出某一個產品,覺得他未來發展性很高,

也保有一定商業價值, Business Model 是不易被模仿取代的。

 

這時候就會跳出來成立團隊,以此產品為營運導向,

然後分為業務以及專案小組。

 

業務主要推廣此產品,為掌管客戶群,分析需求,

可能是典型的 Sales,也可能是 PM,

這裡的 PM 還可以拆成為:

  • Project Manager

  • Product Manager

在此沒有要探討如何區分,端看團隊以及人力資源的分配。

 

 

【營運】

而專案小組,就是負責處理客戶專案的團隊,

這樣的分群可以很多組,

可能 A 組負責 M 類組客戶群;

可能 B 組負責 N 類組客戶群;

 

但專案都是以自家產品為系統導向,

這樣的團隊應該就是最顯而易見的。

 

比如今天公司創立了一項產品,最簡單舉例:ERP,

ERP 百百種,每家都在做,

但如果你的產品能夠確實對於企業的成長有達到顯著, 

那你就是贏家!

 

這時候就可以推廣自家開發的 ERP,

雖然是客製化系統,但離不開核心,

業務則是不斷地拓展,產品顧客開發。

 

【優缺】

優點

  • 或許對於草創期較容易虧轉盈
  • 有自家產品收入穩定
  • 每個案子時間成本較低

缺點

  • 人才不易招募培育
  • 使用技術較難以更新
  • 容易產生連環脫離(備註1)

 

備註1

連環脫離:即小組某人脫離公司,整團可能跟著離開,或整團另行創業。

 

以上是針對「產品主導分群式」的說明分析。

 

 

 

 

 

[培訓研發分群式]

組織架構圖下:

【起始】

個人認為多半應該會是發生在剛畢業的青年,

可以是已經找到了志同道合的夥伴,也可以是對於某些領域有共鳴的朋友,

 

可能有共同理念、設計或研發方向,

也許產品還沒順利發展出來,但仍在研發中。

 

這時候可能前期會以接案導向,畢竟生存優先,

上圖比較趨向於中期,當案子越來越多的時候,團隊往往較無時間進行研發,

這時候就可以區分為兩種:

  • 專案小組
  • 研發小組

 

【營運】

先說說研發小組,由於是研發自家產品,

通常都是由核心團隊進行,甚至可能聘請技術顧問等等。

 

然後部分的人員負責接案的處理,同時也是公司的維運

畢竟同時你要穩定公司營運,也要開發客戶,即拓展客戶群。

 

在這邊個人提出的架構與一般較不同,

由於新創對於資金的需求較大,通常會尋找學校進行「產學合作」。

 

這時候,我們就可以透過這樣的機制,讓學生參與接案小組,

除了能讓學生提升實戰經驗,親身體驗採坑洗臉的感覺,又可以透過專案的方式,

讓學生更能了解職場運作、公司營運以及開發思維。

 

另外產學最大的好處,通常就是可以更親近你的部屬(學生),這裡的親近不一定是指相處融洽,

因為透過師長教授的密切聯絡溝通,可以更能知道學生在想些什麼,

當然也較能有更多溝通彈性。

 

 

當產學的學生畢業後,

學生可能會選擇離開,也可能留下,(大部分應該都是離開)

這時候學生如果願意留下,轉正職就可以有兩種規劃:

  • 擔任專案領導
  • 參與研發小組

 

由於透過產學的關係,雖然學生多半可能會選擇離開,

但我們也有機會從中慰勞學生,一同加入公司繼續打拼,

通常願意留下的,都是對於公司的經營理念有認同

 

但是如果公司本身文化,或是對於產學上沒有處理完善,

口碑一但沒做好,會很可怕的,因為我親耳從以前公司前輩口中得知:

 

以前待的公司後來跟某科大進行產學合作,但其實公司部門氣氛

大概就是主管出一張嘴的意思,當然爾,學生回去一定會討論,

這麼差的評價,當然是沒有一個想留下來,每個人都在抱怨,

這是最壞的情況,也是都會可能發生的。(雖然已發生)

 

 

【優缺】

優點

  • 公司對於研發較保有彈性空間
  • 人事成本可降低
  • 員工忠誠度較高

缺點

  • 接案易使客戶群少的公司維運不穩
  • 產學的競爭與投入成本
  • 接案所花的時間成本較高

 

 

 

 

[廣角策略培訓分群式]

奇葩的名詞我們先喀一點 ...... 

認真! 這我想了很久欸!!!

【起始】

首先這一張圖,是我最近看了很多因應市場需求所慢慢出現的行業,

大家都聽過巨匠電腦、聯成電腦,都聽過就業保證班,

好!結案

 

沒錯,但差別在哪?

這裡我想提到的是,主公司依舊是有案子或是自家產品推廣等等,

這些保留不談,我們以公司已有穩定維運為前提(可能是接案或是產品推廣等等)

 

那麼為何要分支出「培育型子公司」呢?

拿網頁來說,Modern Web 的革命帶來了網頁人才的需求,

大量的需求使得大家會尋找能夠提供就業的機構,

這時候就會找上剛剛提到的兩家機構。

 

但這些機構我想有些人應該會有「既定」印象,

本人在此並不想戰,因此不詳細提。

 

由於網路社群的發展快速,訊息傳播容易,

我們可以常常看到有關網頁設計或是美術設計的課程訊息,

例如:六角學院五倍紅寶石好學校 ...等等

 

以這類的經營方式去分支公司。

 

【營運】

好,說真的這樣搞也很累,畢竟要搞個學習機構也不容易。

因此我們以理想化的情境來談,

我想,如果對於技術有專研的人,應該都能體會,

國內也常常舉辦一些大型議會議程,例如:

 

在這些議會中,常常可以看到一些知名講師,

這些講師可能本身是某公司的技術人員、總監、顧問,

甚至就是講師(意旨例如像是六角學院的講師)

 

 

所以,拉回來一下!

如果我們今天想分享教授技術,

也可以利用此營運的方式開班授課,尋找合作廠商

透過一系列的授課方式,當圓滿結業後,即可與合作企業進行就業保證班

 

由於透過課程,栽培人員又不傷成本,因為要繳學費啊!

對於學員的能力更能掌握,因此也可以透過結業的方式,

讓學員可有機會進入自家公司工作。

 

但現實,光是要推廣教育機構吸引學子就不容易了,

因此認為可以找學生暑假寒假的時間點,

光這兩個月,就可以開一系列的課程了,

利用社群的方式,也比較好招募(已有案例)

甚至尋找學校,給予機會舉辦幾場免費分享會、體驗營,

或是舉辦夏季體驗營、衝刺班等等。

 

最典型的例子上述剛剛提到的公司都是,

但 ... 實際個人不知道

 

我也不知道他們是否有另外部門專門接案或推廣自家產品等等,

也可能只是單純推廣教育而已。

 

 

不過這樣的組織架構,看起來比較是後期的公司,

通常比較適合追求新技術的公司,

甚至在技術領域具有一定地位的人,

都可以轉為以教育為主的工作也可以。

 

 

【優缺】

優點

  • 人事成本低
  • 員工忠誠度較高
  • 公司名譽提升

缺點

  • 發展階段較為後期
  • 營運成本高
  • 學員招募不易

 

 

 

五、後記

 

對自己說:「小子,你還太淺了。」

 

 

 

 

 

 

有勘誤之處,不吝指教。ob'_'ov