什么是 TOWS 分析?

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TOWS 分析是经典商业工具 SWOT 分析的变体。TOWS 和 SWOT 具有相同的优势、劣势、机会和威胁的首字母缩略词,并且单词的顺序相反。SWOT矩阵是一种规划工具,而 TOWS 矩阵是一种行动工具。在 SWOT 分析中,您可以以点的形式识别所有优势、劣势、机会和威胁。之后,您将每个点视为一个单一的视角。

TOWS 分析是一种用于生成、比较和选择策略的工具。严格来说,它不同于SWOT分析,当然也不是侧重于威胁和机遇的SWOT分析。这是一种流行的误解。TOWS 可能有类似的根源。TOWS 是一种策略生成和选择的工具;SWOT分析是审计和分析的工具。人们会在规划过程开始时使用 SWOT,然后在您决定前进的道路时使用 TOWS。

内部因素和外部因素之间存在权衡。优势和劣势是内部因素,机会和威胁是外部因素。这就是我们的四种潜在策略的重要性所在。四种 TOWS 策略是优势/机会 (SO)、劣势/机会 (WO)、优势/威胁 (ST) 和弱点/威胁 (WT)。

四种TOWS策略

实力/机会(SO)。在这里,您将利用自己的优势来开发机会。

弱点/机会(WO)。表示您会找到克服弱点的选项,然后利用机会。因此,您可以减轻弱点,以利用机会。

强度/威胁(ST)。人们会利用优势来克服任何潜在的威胁。

弱点/威胁(WT)。最后一个选项看起来最不吸引人;毕竟,会喜欢用弱点来克服威胁吗?通过弱点/威胁 (WT) 策略,人们试图最大限度地减少任何弱点,以避免可能的威胁。

TOWS matrix structure

 

TOWS 分析 – 简单规则。

  1. 像许多工具、模型、概念和框架一样,TOWS 是主观的。它仅与您包含在模型中的数据一样强大。
  2. 使用其他模型和框架来支持您的战略选择,例如 Ansoff 的 Matrix Porters 的 Generic Strategies 等。
  3. 战略将包括增长、合并、收购和合资企业的内部发展。
  4. 尽可能具体,避免灰色区域。
  5. 始终依靠您的直觉。如果感觉不对,那可能就是不对。再看看上面的简单规则

SWOT分析

SWOT 分析是一种广泛使用的战略工具,使您能够捕捉组织的优势和劣势以及其面临的机遇和威胁。

SWOT 矩阵以网格形式组织,并总结了您的:

  • 优势:您组织的优势。
  • 弱点:您组织的弱点。
  • 机会:组织存在哪些机会。
  • 威胁:你面临的障碍。
SWOT analysis example

SWOT和TOWS的区别

SWOT 和 TOWS 都是完全相同词的首字母缩写词,只是顺序不同:优势、劣势、机会和威胁。尽管它们是使用相同的词构建的,但工具并不相同。您的 TOWS 分析将遵循您的 SWOT 分析。一旦您总结了您在 SWOT 矩阵中收集的所有信息,下一步就是生成战略选项并选择其中一个或多个进行追求。这就是 TOWS 分析的用武之地。 TOWS 矩阵的目的是帮助您根据 SWOT 分析提出战略选择。您的 TOWS 分析会将您的外部因素与内部因素联系起来。

如您所见,SWOT 排在第一位,可帮助您总结您的研究。TOWS 如下,可帮助您确定并选择一个或多个要实施的策略。 我们提到 TOWS 是从 SWOT 构建的。那么它是如何工作的呢?它的工作原理是从我们的 SWOT 中取出每个框并使用它们来形成 TOWS,如下所示。

SWOT to TOWS

TOWS Example – Starbucks

Starbucks TOWS matrix example

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